Как заключаются договора с контрагентом

О типовых договорах

Многие полагают, что заключить договор можно, просто взяв типовую форму в интернете, и спокойно работать по нему. Действительно, при условии идеального и спокойного рынка, когда предприятия рассчитываются в срок и ситуация неплатежа/непоставки надлежащего товара сведена к нулю — договор можно заключать формально.

Однако в реальной жизни большинство заключенных договоров между субъектами хозяйствования не учитывают специфику деятельности предприятия, экономическую составляющую, порядок заключения договора и иное.

https://www.youtube.com/watch?v=https:accounts.google.comServiceLogin

Вот несколько примеров наиболее частых ошибок в типовых договорах.

  • Поставщик не прописывает ответственность за нарушение сроков оплаты покупателя при условии оплаты по факту поставки либо подписывает документ, несмотря на возможные большие штрафные санкции в случае невыполнения каких-либо условий
  • Покупатель не считает нужным обратить внимание на место разрешения споров, которое идет по месту нахождения поставщика. А ведь когда это другой город или страна — лучше договориться прописывать в тексте, что споры разрешаются по месту нахождения истца, а еще лучше — по месту нахождению вашего юридического лица
  • Арендатор при подписании договора не удосуживается взглянуть, имеется ли право собственности или распоряжения у арендодателя. Особенно это важно при вновь создаваемом юридическом лице, когда субъект хозяйствования регистрируется на основании заведомо ложных сведений и использует юридический адрес номинально (ведь если договор аренды будет признан недействительным, то и место нахождения юридического лица тоже)
  • Стороны в договоре обмениваются сканами/факсами документов и производят по ним те или иные действия, не удосужившись прописать условие о признании юридической силы такого обмена и пункта о конкретных номерах телефона, электронной почты для подтверждения исходящего документа от надлежащей стороны или в последующем забывают обменяться оригиналами документов
  • Не прописывается порядок уведомления для начала поставки товара

Зато все с энтузиазмом прописывают в договорах какие-то анахронизмы, вроде: «Договор составлен в двух экземплярах, имеющих равную юридическую силу, по одному экземпляру для каждой из сторон». А серьезные вопросы проходят как-то стороной.

В итоге, когда ситуация не идет гладко, менее подготовленная сторона терпит убытки. Иногда такие убытки могут оказаться довольно серьезными.

Пример. ЗАО «А» заключило договор поставки с ООО «Б» на общую сумму $ 550 тысяч в срок по 31 декабря 2017. Первая партия поставки была отгружена на сумму в размере $ 230 тысяч 15 ноября 2017 года. Оплата была предусмотрена по факту поставки в течение 10 календарных дней. После первой поставки ООО «Б» произвело оплату с нарушением сроков на 20 календарных дней.

Основные стадии
заключения договора с контрагентом

Для заключения договора,
как правило, одна из его сторон выступает
в качестве инициатора сделки и выдвигает
свои условия в письменном виде (оферту).
При этом другая сторона предполагаемого
соглашения изучает представленную
оферту и при необходимости вносит свои
дополнения и изменения. Ну а после этого
происходит непосредственно подписание
договора.

Итак, основные стадии
заключения договора:

  1. Предоставление
    оферты;
  2. Ознакомление с
    условиями оферты и при необходимости
    их корректировка до состояния
    устраивающего обе стороны;
  3. Подписание договора
    или как ещё говорят — акцепт.
Предлагаем ознакомиться:  Дети от первого брака мужа наследство

Проверка контрагентов

Также при заключении договоров менеджеры формально относятся к проверке контрагентов. Ведь можно минимально посмотреть сведения о юридическом лице в едином государственном регистре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, едином государственном реестре сведений о банкротстве, реестре коммерческих организаций и индивидуальных предпринимателей с повышенным риском совершения правонарушений в экономической сфере, реестре исполнительных производств и т.д.

Какие бывают виды
контрагентов

Ввиду многообразия
договорных отношений в современном
обществе, можно назвать огромное
количество самых разных видов контрагентов.
Ниже приведены основные из них:

  • Продавец (поставщик)
    — покупатель
    . Контрагенты по договору
    имущественного типа. Один из них
    (продавец) обязуется продать (поставить)
    товар заявленного качества, а другой
    (покупатель) приобрести его по оговоренной
    цене;
  • Страховщик —
    страхуемый
    . Это контрагенты по
    договору о предоставлении услуг (в
    данном случае — услуг страхования).
    Страховщик обязуется выплатить
    страхуемому оговоренную в договоре
    сумму при наступлении страхового
    случая. А тот, в свою очередь, обязуется
    внести страховой взнос;
  • Кредитор — заёмщик.
    Это тоже контрагенты по договору о
    предоставлении услуг. Только в данном
    случае речь идёт об услугах кредитования.
    Заёмщик обязуется вернуть кредитору
    полученную от него сумму денег в
    оговоренные сроки и с определёнными
    процентами;
  • Грузоотправитель
    — грузоперевозчик
    . Сюда же можно ещё
    добавить «грузотправитель —
    грузополучатель». Это стороны контракта
    связанного с перевозкой каких либо
    товаров. Грузоотправитель — тот кто
    поставляет (продаёт) товар. Грузоперевозчик
    — тот кто перевозит товар, а грузополучатель
    — тот кто этот самый товар в итоге
    получает.
  • Арендодатель —
    арендатор
    . Контрагенты по договору
    относящемуся к разновидности
    имущественных. Арендодатель — тот кто
    за определённое вознаграждение со
    стороны арендатора сдаёт ему во временное
    пользование определённое движимое
    (например: автомобиль) или недвижимое
    (например: офисное помещение) имущество.
  • Залогодатель —
    залогодержатель
    . Такие типы контрагентов
    могут фигурировать, например, в
    дополнениях к договорам о выдаче займа
    или к договору аренды. Залогодатель
    передаёт залогодержателю определённое
    собственное имущество служащее гарантией
    исполнения заключаемой по основному
    договору сделки (или гарантией сохранности
    и последующего возврата в надлежащем
    состоянии полученного в аренду
    имущества);
  • Даритель — одаряемый.
    Это стороны безвозмездного договора
    дарения. Даритель — это тот кто передаёт
    одаряемому указанное в договоре
    имущество не требуя ничего взамен.
  • Заказчик — подрядчик.
    Это стороны договора подряда. Подрядчик
    обязуется перед заказчиком выполнить
    оговоренные работы в те сроки и с тем
    качеством, которые обозначены в
    заключённом между ними контракте.

О специфике отдельных договоров

Важно понимать специфику каждого договора.

Например, удивительна ситуация, когда стороны заключают договор уступки требования без уведомления должника о заключении данного соглашения.

Стоит помнить, что если должник не был письменно уведомлен о состоявшемся переходе прав кредитора к другому лицу, новый кредитор несет риск вызванных этим неблагоприятных для него последствий. В этом случае исполнение обязательства первоначальному кредитору признается исполнением надлежащему кредитору.

Предлагаем ознакомиться:  Выписка собственника и членов его семьи при продаже квартиры

Распространенным является случай, когда при заключении договора не проверяются полномочия второй стороны. К договору не прикладываются доверенности или приложенные доверенности не анализируются на полномочия представителя в части подписания договоров.

Так, одни лица могут быть уполномочены на заключение договоров на сумму не более 10 тысяч белорусских рублей (включая, кстати, директора предприятия, в уставе такой компании может быть прописана норма о согласовании сделок на сумму более определенной с учредителями/собственником, например), другие лица не уполномочены вовсе заключать определенные сделки.

Пример. Руководитель филиала заключил договор с организацией на сумму 300 тысяч белорусских рублей. После неисполнения обязательств на филиал было подано исковое заявление в суд. Однако, оказалось, что по доверенности руководитель филиала имел право заключать договоры на сумму не превышающую 100 тысяч белорусских рублей.

На каких принципах
строится сотрудничество между
контрагентами

С точки зрения закона
(для того, чтобы обеспечить гарантии
достигнутых официальных договорённостей),
существует три основополагающих принципа
договорного сотрудничества (сотрудничества
между контрагентами). Вот эти принципы:

  1. На момент заключения
    договора, контрагенты должны быть
    правоспособными и дееспособными. Это
    означает, что они в состоянии выполнить
    все оговоренные условия, а также
    полностью принимают на себя и несут
    всю ответственность за должное их
    выполнение;
  2. Не допускается
    какого-либо принуждения контрагента
    к заключению договора. Все обязательства
    должны даваться им по доброй воле, без
    всякого давления с чьей-либо стороны
    (регламентировано пунктом первым статьи
    421 ГК РФ);
  3. Договорённость между
    контрагентами должна фиксироваться в
    виде подписанного обеими сторонами
    контракта**.

https://www.youtube.com/watch?v=ytpressru

** Следует заметить, что
на практике данный пункт не всегда
осуществим. В основном это касается
договоров носящих публичный характер.
Например, взаимоотношения продавца и
покупателя в супермаркете или пассажира
и перевозчика.

Выводы

Итак, подытожим. При заключении договора в первую очередь стоит обращать внимание на следующие вещи:

  • Полномочия лица, подписывающего договор
  • Ответственность сторон
  • Форс-мажор
  • Момент перехода права собственности
  • Место рассмотрения спора

Не стесняться ставить свои условия — это нормально. Главное — не перегибать и найти золотую середину. Ведь если собрать всю доступную информацию о контрагенте, можно провести анализ и сделать какие-то выводы, в чем-то надавить, в чем-то уступить. Ну и самое главное — читайте договоры, а не пробегайтесь по ним глазами. Вникайте в каждую ситуацию, если за вас это некому сделать.

Порядок расторжения
(или изменения) соглашения между
контрагентами

Расчёты между контрагентами
могут осуществляться:

  1. В рублях;
  2. В условных единицах;
  3. В валюте.

Расчёты в рублях и в
условных единицах обычно производятся
между контрагентами находящимися в
пределах Российской Федерации. При этом
расчёт в условных единицах означает
лишь то, что взаимные обязательства
сторон фиксируются в выбранной иностранной
валюте (обычно евро или доллар США), но
сам расчёт производится по соответствующему
курсу в рублях.

Расчёты в иностранной
валюте обычно производятся при
взаимоотношениях контрагентов находящихся
на территории разных стран. При этом в
качестве расчётной валюты может быть
как национальная валюта получателя
платежа, так и любая другая (выбранная
обеими сторонами и обозначенная в
договоре).

Предлагаем ознакомиться:  Договор подряда на строительство объекта, 2020, 2019 - Типовой договор подряда - Образцы и бланки договоров

Порядок расчётов обычно
всегда оговаривается в заключённом
договоре. Контрагенты могут рассчитываться
между собой следующими основными
способами:

  • Аванс или предоплата.
    Такой метод расчётов предполагает
    частичную или полную оплату предмета
    договора. В основном используется с
    целью убедиться в серьёзности намерений
    покупателя (потребителя услуг). По факту
    полной поставки (полного выполнения
    работ или оказания полного перечня
    указанных в договоре услуг) производится
    полная оплата;
  • Оплата по факту
    предполагает расчёт между контрагентами
    только после полного выполнения всех
    условий перечисленных в договоре между
    ними;
  • Оплата в кредит
    предусматривает возможность отсрочки
    расчётов по времени. Обычно такая схема
    оплаты предусматривает некий лимит,
    при превышении которого поставка
    товаров или услуг по договору прекращается
    до момента внесения набежавшей
    задолженности (часто применяется
    сотовыми операторами и интернет-провайдерами).

Кроме этого, расчёты с
контрагентами могут иметь разную форму
детализации:

  1. Расчёты по всему
    договору в целом;
  2. Расчёты по каждому
    отдельному расчётному документу
    (например по факту отгрузки очередной
    партии товара).

Также можно упомянуть
и такие, менее популярные способы
взаиморасчётов, как бартер или лизинг.

В том случае, если на
внесение изменений в существующий
договор (или на его расторжение) согласны
обе стороны, проблем, как правило, не
возникает и данный вопрос решается
максимально просто. Однако, в большинстве
случаев, инициатором расторжения
договора выступает лишь одна из его
сторон. При этом необходимо придерживаться
следующего порядка действий:

  1. Инициатор расторжения
    (или изменения) договора отправляет
    своему контрагенту соответствующее
    предложение;
  2. Вторая сторона
    договора (которой было направлено
    предложение) обязана ответить на него
    в установленный срок**;

Форма ответа должна
быть в одном из трёх вариантов:

  1. Извещение о согласии
    с внесением изменений в договор (либо
    с его расторжением);
  2. Извещение об отказе
    от предложения;
  3. Извещение о согласии
    изменения договора, но с добавлением
    собственных условий.

В первом случае договор
считается расторгнутым (или изменённым)
начиная с момента получения извещения
инициатором расторжения (или изменения).

Во втором случае
инициатору ничего не остаётся как
обратиться в суд и попытаться доказать
там целесообразность и правомерность
своей позиции. Если суд встанет на его
сторону, то договор будет расторгнут
(или изменён) в принудительном порядке.

В третьем случае у
инициирующей стороны есть два варианта:

  1. Согласиться на
    встречные условия контрагента. В этом
    случае договор будет расторгнут (или
    изменён) по обоюдному согласию сторон.
  2. Не согласиться со
    встречными условиями и обратиться в
    суд.

Наконец, в том случае,
если инициатор предложения не получит
на него ответ в установленный срок, то
он опять же может обратиться в судебные
инстанции.

https://www.youtube.com/watch?v=upload

** Этот срок может
устанавливаться договором или законом
(в соответствующих случаях). А при
отсутствии конкретных указаний, его
величина приравнивается к тридцати
дням.

Оцените статью
Юридическая помощь
Добавить комментарий

Adblock detector